Un abonnement représente plus que la simple somme des articles auxquels le lecteur veut accéder. Un lecteur s’abonne pour bien d’autres raisons : le sentiment d’illimité, le statut que cela lui procure, le sentiment de soutenir le projet et la ligne plus large du journal, la communauté, etc. Il s’agit donc d’une proposition de valeur différente avec des audiences différentes.
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Le micropaiement a donc pour but de monétiser une audience qui est aujourd’hui insensible à l’abonnement, de lui proposer un marchepied à sa hauteur en terme d’engagement et le mener pas à pas à considérer la valeur totale de l’abonnement plutôt que la faire fuire à la première rencontre.

L'impact sur votre acquisition d'abonnés est facilement mesurable : avec un AB test simple, vous pourrez vérifier statistiquement qu'offrir du micropaiement génère du revenu incrémental, connecte les lecteurs occasionnels et peut même apporter de nouveaux abonnés.

Le micropaiement est flexible et facile à activer ou non selon les scenarii : excluez-le pour vos articles qui convertissent le plus en abonnés ou lorsqu’un utilisateur est prêt à passer le pas.